افهم ما الذي يساعد عميلك على اتخاذ القرار.

ماذا تحصل عليه؟

• قراءة أولية لما قد يهم العميل في عرضك.
• تعديل واحد تجربه وتتابع أثره.

رحلتك

تستخدم هندسة القيمة الميزان لمقارنة ما يهم العميل بما يراه من تكلفة أو مخاطرة أو أسئلة. ستحصل على قراءة أولية وتعديل واحد تجربه. النتيجة لا تثبت سبب تردد العميل قبل سؤاله ومتابعة ما يحدث.

ما الذي يقدمه عرضك؟ ← ما الذي يهم العميل؟ ← ما الذي قد يقلقه؟ ← جرّب تعديلًا واحدًا ← راجع ما حدث